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          海寧市家紡行業2022年第三季度行業運行情況分析報告

          2022-10-17
          一、行業基本情況
          今年3季度以來,海寧家紡行業經營狀況依舊在低位徘徊,在受到全國疫情多發、散發的持續影響下,海寧眾多家紡企業承受著市場低迷、消費下降、訂單減少等方面嚴峻的挑戰,面對這些困難和問題,家紡企業還是繼續保持企業創新發展的定力,在行業經營的困難期加倍努力經營下去。今年1-8月份,全市261家家紡規上企業實現產值  100.425億元,同比下降13.5%;利稅5.4億元,同比下降20.9%,利潤2.15億元,同比下降36%。從第三季度規上企業的相關數據來看,1-8月規上家紡工業總產值和利稅嚴重下降,形勢不容樂觀。
          二、產業基本情況與內外貿銷售情況
          1、主要家紡原材料價格小幅上漲。滌綸絲在0.902萬元/噸左右,比之前的每噸上漲了1000元左右,雪尼爾紗1.5萬元/噸左右,較之前的基本持平。棉紗因為品類、等級不同,相應的價格浮動也不大,價格基本持平。
          2、國內消費上不來,內貿市場銷量銳減,但企業用工相對穩定。持續的國內疫情使整個內貿行情不景氣。目前,企業手中的內銷訂單生產時間少的僅能維持1個月,多的維持3個月,企業開機率平均維持在70%-80%之間。企業用工情況還是相對穩定。
          3、全球經濟形勢嚴重下滑,下單量極少。去年的第四季度,海外訂單回籠國內,出現訂單增多,至今年3季度(剛好一年),美國國內消費不動俏,美國客戶在國內的庫存量大,導致今年秋季下單少;此外,受俄烏戰爭的持續影響,歐盟國家購買力也受到一定的沖擊,國內消費減少。
          4、國內同行業競爭激烈,瓜分許村家紡原來擁有的市場銷量。國內各地家紡生產基地多,如江蘇、長興等地家紡興起,也有替代許村的家紡布藝產品,如經編產品,受到幾個因素的沖擊,導致許村家紡總的銷量隨之減少。
          5、第3季度家紡的總銷量有一定市場增量,家紡生產企業的庫存多,由于供過于求,許村整體銷售表現不樂觀。今年8、9、10三個月,歷來是每年家紡的銷售旺季,市場有一定增量,但是供過于求,旺季不旺,也因此,許村家紡市場的總體銷售的這部分增量,并不十分明顯。
          6、家紡部分企業主對主業缺乏投資熱情,削弱了發展主業的信心,出現許村家紡市場活力不足。
          三、對策和建議
          1、建議政府加大扶持力度,盡快完善出臺外貿企業出海搶單的獎勵政策,繼續支持企業走出去參展,幫助企業度過困難期。
          2、鼓勵企業加強設計創新,加快企業的產品、工藝、后整理等方面的創新,做精做優產品,以適應市場快節奏的變化與需求。
          3、扎實練好內功,打造以品牌為中心的企業戰略規劃,提高產品的附加值和企業知名度。加強企業員工技能培訓,加強企業內部管理等,扎實練好內功,推動自主品牌建設,提高企業產品的附加值和企業影響力。
          4、創新企業銷售模式,堅持走“線上線下”兩條腿走路方式,提高產品的市場占有率。企業要創新銷售模式,充分利用互聯網+,利用抖音、快手、小紅書等網絡銷售平臺,發展線上線下相結合的經營模式,加緊拓寬企業銷售平臺。
          5、繼續鼓勵企業加大科技投入,建議政府出臺獎勵政策,扶持企業開發家紡布藝新品,豐富許村市場品種。目前,許村新近研發的磨砂科技布受到市場追捧,關鍵在于產品創新,使新品成了企業發展新的突破口。因此,希望政府加大對企業產品創新扶持力度,推動家紡企業不斷出新品,出精品,不斷提升海寧家紡行業的自主創新能力。
          6、加強4個專委會聯誼和市場拓展活動,形成行業特色的組合銷售模式,推進許村家紡從“一塊布向一個家”的升級。加強四個專委會聯誼和市場拓展活動,形成有活力和凝聚力的專委會聯合團隊,帶動成員企業開展互助互聯的的抱團銷售,比如:窗簾布(成品窗簾)+沙發布+墻布的系列組合,形成具有行業特色的銷售新模式。
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